国家助学金邮编写哪里的 没有汽车销售经验的应该怎么写这份简历。之前也没接...

兄弟我也不知道怎么写下面是我找的有没有用你自己衡量吧，祝你好运！

汽车销售个人简历
简历编号:xxx性 别:男
出生年月: 文化程度:大专
期望工作种类:市场/营销/公关 电子/机械工程师 期望工作地区:哈尔滨 大连
工作类型:全职工作年限:一年以上
户口所在地:xxx现居住地:辽宁 大连

教 育 背 景
时间学校名称专业学历
xxxxxx\
工 作 经 验
时间:2008/5 - 2008/8
公司名称:xxxx
工作种类:销售业务员/经理
部门:销售部
工作描述:经过车间实习
时间:2007/7 - 2007/11
公司名称:xxx
工作种类:机电工/技师/维修
工作描述:车间调度
时间:2007/12 - 2008/4
公司名称:xxx
工作种类:教师/培训师/助教
工作描述:汽车实践教师
语 言 能 力
英语:良好
所获证书/所受嘉奖/表彰及自我评价
个人简历
学院名称：黑龙江农业工程职业学院 专业名称：汽车检测与维修
姓 名 郑冬伟 性 别 男 民 族 汉
出生年月 1000年1月12日 政治面貌 团员 身 高 177
学 历 专 科 学 制 全日制三年 培养方式 统 招
专 业 汽车检测与维修
曾任职务 黑龙江农业工程职业学院汽车工程系学习部部长
技能证书 汽车电器高级技工证书，汽车维修高级技工证书
人生格言 行动胜于言行！我认为我能，我就能！
通讯地址及联系方式 XX农业工程职业学院05-124班 联系电话：邮编：150030
实 习 经 历
与
社 会 实 践 实习：金工实习、汽车发动机模块实习、汽车底盘实习、汽车电
器基础实习、钣金、喷漆实习、汽车电控系统与电喷发动机拆装实习等。
实践：哈尔滨哈飞汽车维修特约服务站
哈尔滨广州本田龙达汽车销售股份公司售后业务顾问
哈尔滨汽车技术高级学校教师
澳森（大连）发动机有限公司发动机销派判售
个 人 能 力 勤问好学，具有团体合作精神，沟通能力强，乐观向上，对工作态度认真，能吃苦耐劳，不惧挫折，对目标矢志中码不渝，勇于创新，有一定的领导才能及组织能力，有一定的文学修养，三年的大专生活让接受全方位的大专基础教育，受到良好的专业训练和能力的培养，在汽车检测等各领域有扎实的理论基础和实践经验，有较强的实践和研究分析能力。
获 奖 情 况 “国家助学金”、“三等奖学金” 等荣誉。
自荐书
衷心感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料。我就读黑龙江农业工程职业学院汽车工程系。一个平凡的专科学校，铸就了我不平凡的大学生活。
在校期间，我勤奋学习专业知识，在专业实践考核中我取得了优异成绩，受到老师的好评。我的专业铸就了我的这种性格，好强，勤奋，才思敏捷。在校期间我参加了学校开展的舞蹈大赛获得了第一名的好成绩，多次在校运动会上取得好成绩。而且积极参加各种社团活动,朗诵比赛中取得了优异成绩。拥有健康的身体和良好的心理素质和较强的与人沟通的能力,相信能够适应快节奏的现代工作和生活,从事有创造性和挑战性的工作.在大学假期期间我还进行了与专业有关的社会实践。在学生会3年的工作中我增强了与人沟通的能力。是大学让我懂得生活，更热爱生活，让步入社会的我充满信心。
只要您给我一个机会,一个舞台,您的信任与我的实力将为我们创造共同的成功。如果能与您携手同行,我将深感荣幸,纵使无缘合作,您让我认识到自己的不足，我也不甚感激，毕竟这是一个我终身学习的年代，再次感谢您在百忙中给予我的关注。最后，谨祝贵公司事业蒸蒸日上, 前程似锦!
此致
敬礼尘培改

另外在赠送你销售技巧

销售技巧之—汽车销售技巧

销售技巧之—汽车销售技巧
汽车销售人员的五个条件：认识汽车消费者；分析客户需求；如何寻找潜在客户；接近客户技巧；把产品利益转化为客户利益；
销售的七个步骤
第一步骤称为销售准备。
第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：?接待、拜访客户的技巧。?电话拜访客户的技巧。?销售信函拜访的技巧。
第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。
第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。
第五个步骤是产品说明。
在这个步骤中，要掌握的：?产品特性、优点、特殊利益；?将特性转换客户利益技巧；?产品说明的步骤及技巧。
第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：?如何撰写展示词；?展示演练的要点。
第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：?缔结的原则；?缔结的时机；?缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。
只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。
1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。 所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。
2.分析客户需求客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦； 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。
汽车销售技巧之如何寻找潜在客户
要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。增多潜在客户的渠道 朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮（DM） 直邮（DM）也是帮助您大量接触客户的一个好办法。销售信函电话 电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。展示会 扩大您的人际关系 （特别是目标客户集中的团体或场所）
1参加各种社团活动
2参加一项公益活动
3参加同学会 建立顾客档案：
更多地了解顾客 如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。” 让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客
我爱车飞过身边的感觉，更爱开车飞过别人身边的感觉
亲爱的朋友： 您好！
销售心得
（我是如何看待展厅销售的）
4S店是一种汽车服务方式，它属于汽车特许经营的范畴。具体来说，4S店就是包括整车销售/零配件供应/售后服务/信息反馈于一体的专门经营一种品牌的汽车销售服务店。
而其中的整车销售绝大部分就是要在展厅销售的，下面就说一下展厅销售的内容。
先从客户进门来说，根据情况直接打招呼说（您好，请问你要看什么车？那种型号，那种价格的车）或盯住客户让他感觉你在注意他，保持一定的距离在看出他有什么意图后，主要给他介绍他所看中的那款车，给客户详细的介绍。要根据客户的不同来选择不同的销售方式。要留下客户的信息，属于几级客户，而做好客户的回访（其中包括打电话促销，写销售信，或直接登门拜访）如客户要试乘试驾，要做好登记。在试车当中在对车辆的加速性，安全性，操控感，和舒适感在做一个详细的介绍。试完车后如客户购车，讲好价格，有现车的立即出售没现车的和客户签定好购车协议或合同，在签定时要落实车什么时候能到，以造成不必要的麻烦，最后将定金交付财务部。如有现车现在就能提车，陪客户立即挑车在此当中要再次对车做一个全面的讲解，介绍各种配置程序的使用方法。选好车后记住该车的车身号，陪同客户到财务部做好交款事宜（如客户是贷款购车，则应先办理好贷款事宜）交清车款后给客户办理好各种手续（如购车发票/车辆合格证/车辆说明书/保修手册/出门证/临牌或移动证等）做好车辆的出库建立客户档案，要严格按照交车确认书的各个项目，逐个落实最后在交车确认书签字，如客户要代办手续则到相关交通部门尽快办理，最后送客户出门，将客户信息移交售后部。
这仅仅是销售的一部分，还要亲自做好客户的回访工作，第一次回访要在一个星期内必须完成，以后在慢慢调整回访时间，记得客户的生日在客户生日和节日的时候，寄些贺卡什么的，让客户不要忘记自己，这样才回能给你带来更多的新客户。
总之在整个销售过程中，我认为是态度和服务的问题，整个销售过程是特别烦琐的，要一定“以客户为中心”，以一个销售员良好的心理素质，高尚的职业道德，合理的知识结构，全面的工作能力为基础，当好客户的“参谋”消除客户的各种疑虑，促成交易。
以上是我的销售心得，如有不妥还请各位同行指教
得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。
为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。
从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据：
2%的销售是在第一次接洽后完成
3%的销售是在第一次跟踪后完成
5%的销售是在第二次跟踪后完成
10%的销售是在第三次跟踪后完成
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！
几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。
跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。
跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”
跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：
采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；
为每一次跟踪找到漂亮的借口；
注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；
每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？
请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！在冷漠的网络世界，您的电子商务更是需要您一次次地跟踪。

首先：同济大学2012年录取通知书、本人户口迁移证、新生个人档案、团员证、本人近期一寸免冠照片6张。
详细情况：
一、新生报到注册时间、地点
新生报到注册时间：2012年9月1日(周六)8：00-17：00（上海籍新生报到注册时间：13：00-17：00）
新生报到注册地点：同济大学四平路校区综合楼（上海市四平路1239号）
二、新生报到注册需交的证件
1、同济大学2012年录取通知书。
2、本人户口迁移证。上海市新生不办理户口迁移[包括在上海参加高考的外省（市、自治区）户口考生]。外省市新生本着自愿原则，户口可迁也可不迁，如需将户口迁至学校的，迁入地宏腔址为上海市杨浦区四平路1239号。申报户口截止日期为2012年10月15日，逾期不再办理户口迁入手续。户口迁入学校后，除退学、转学外中途不办理户口迁出手续；面向贫困地区定向招生的学生按教育部文件相关规定执行，入学报到时不迁转户口，户籍暂保留在原户籍所在地。
3、新生个人档案[部分省（市、自治区）规定自带交给学校，报到时直接交给学院（系）。学校不接收拆封的学生档案]。
4、团员证(团组织关系介绍信）、党员组织关系介绍信[外省(市)新生党员的组织关系介绍信须由县或县级以上党委组织部开具，组织关系介绍信抬头请写：“中共上海市教育卫生工作委员会”，转移至的具体单位请写“同济大学××学院（系）”；上海市新生党员的组织关系介绍信应由原中学党委开具，如原中学未设党委则须由上级党委组织部开具，组织关系介绍信抬头请写：“同济大学党委组织部”，转移至的具体单位请写“××学院（系）”]注：报到时，党、团组织关系介绍信须由本人直接递交给各学院(系)新生接待点。
5、上海籍男生收到录取通知书的同时，到原户籍所在地街道、乡镇武装部办理兵役证，报到时需要到我校武装部摊点验证。
6、本人近期一寸免冠照片6张。
三、新生查询学号
在校期间，每位学生都有一个学号。新生报到注册时要用到学号，每位新生可从8月10日起登陆学校迎新网 http://hello.tongji.edu.cn 查询，并记住自己的学号。若不具备条件者，可到学校综合楼报到处查询。
四、新生住宿安排
学生住宿由学校统一安排。为方便学生，学校提供代购床上用品服务，自愿购买，若需要，于8月10日-15日（8：00-17：00） http://hello.tongji.edu.cn 进行网上订购，详情请见网上“关于代购床上用品的征询函”。学校床铺的尺寸为：2250px×5000px。8月24日起，凭学号可登陆学校资产网 http://zcc.tongji.edu.cn 查询宿舍安排信息。
学校大部分学生宿舍已具备空调安装使用条件，入住后与本宿舍同学协商一致后，可提出使用申请并办理相关手续。
五、新生个人信息网上录入
每位新生务必于8月10日起，登陆 http://student.tongji.edu.cn ，或可通过迎新网 http://hello.tongji.edu.cn 新生导航超链接访问，按照填写说明准确详细录入学生个人基本信息、家庭成员基本信息。已填写书面家庭经济情况调查表的学生，须再录入家庭经济状况信息。若不具备上网条件者，可到校后再行录入，录入截止时间为9月8日。
六、新生缴费项目、标准及缴费方式
1、本科生新生缴费项目有：学费、住宿费、保险费、生活配渣用品配套费、教材费。
2、缴费标准
⑴ 学费
同济大学学费实行按学分制收费，每学年学费按下列标准预收：
艺术类本科生10000元/年
软件工程本科生一二年级6500元/年，三四年级16000元/年
工科试验班（建筑学类）、临床医学（七年制）、临床医学(五年制）、口腔医学专业6000元/年
中德工蔽卖衫程学院各专业、中意学院各专业本科生15000元/年
其余本科专业5000元/年
[学生可以通过财务处网站 http://cwc.tongji.edu.cn ，凭学号和密码（初始密码为学号，请尽快修改密码）登录 “财务查询系统”查询学费缴费情况]。
⑵ 住宿费
600-1200元/年，因具体住宿房间未确定请先按1200元存入，银行扣款时按实际住宿房间标准扣款，如有余款仍将留银行卡帐户中。住宿安排由学校按学院（系）、专业（类）相对集中的原则统一安排分配。
⑶新生参加本市城镇居民基本医疗保险
参加本市城镇居民基本医疗保险的大学生将实行个人缴费机制，2012年新生缴费标准暂按2011年缴费标准每人每年80元执行（如有变动将另行通知）。
⑷ 保险费
大学生保险是在普通高等院校学生医疗保障外所购买的商业保险，包括住院自负和自费医疗费用理赔、住院补贴和平安险。保险费按自愿原则缴纳，学校建议学生购买此保险。保险费标准为80元/学年，按学制一次性收取，即四年制320元、五年制400元、七年制560元。若需要购买请于8月10-21日登陆学校迎新网 http://hello.tongji.edu.cn /进行网上确认。若不具备上网条件，到校后可通过各学院（系）学生工作办公室登记。
⑸ 生活用品配套费
442元/生（按自愿原则购买，详见四）。
特别提请新生注意：新生缴纳费用请按上述五项费用标准合计后一并存入农业银行“金穗借记卡。
⑹ 教材费
入学教育周期间按班级集体领取教材，开学第二周将教材费按实际购买教材情况（现金）交班主任（或班长）处，由班主任（或班长）统一交到教材服务中心。
3、缴费方式
⑴ 采用农业银行“金穗借记卡”扣款方法
收到“金穗借记卡”的学生应用此方式缴费。新生务必于8月26日前持“金穗借记卡”到所在地区的中国农业银行网点办理学杂费存款，存入足额现金，保证学校扣款工作的顺利进行，新生学杂费扣款日为8月27日。以后年度的学杂费，也请在以后每学年秋季学期开学报到注册日前五天足额存入“金穗借记卡”，学校不再另行通知。
学生在所在地区的中国农业银行网点办理存款手续后，应向办理银行取得存款回执。请仔细核对回执上所列的农业银行“金穗借记卡”19位卡号与姓名与您收到的金穗借记卡卡号和姓名是否一致、存款金额是否相符等，妥善保存回执。
⑵ 现金方式缴费
因特殊情况不能采用上述方式时，可以自带现金于报到注册日在学校集中收费处办理现金缴费手续。
4、中国农业银行“金穗借记卡”须知事项
学校为新生统一办理了中国农业银行与同济大学联名的“金穗借记卡”，今后学生在校期间将用此卡扣缴学费、住宿费，发放各类补贴和奖学金等。请学生妥善保管好此“金穗借记卡”，并在使用过程中遵守银行有关用卡规定和章程。
新生在收到学校统一寄送的中国农业银行“金穗借记卡”和密码信封后，应仔细核对本人姓名、卡号与密码信封上的姓名、卡号是否相符，密码信封密封完好，如相符就可办理存款手续。如不符或密码已开封，请暂不使用此卡，采用现金方式缴费。个别学生如未收到农业银行“金穗借记卡”请用现金方式缴费，并在入学报到时到财务缴费处登记补办银行卡。
七、新生接待
8月31日12：00至23：00，9月1日6：00至20：00学校在上海火车南站东北出口、上海火车站西北出口设有接待点，有校车接送到四平路校区。到达虹桥高铁站、虹桥机场和浦东机场的学生，可直接乘地铁10号线或2号线转10号线到“同济大学”站，学校不另行安排接站。
非报到注册期间，自行由上海火车南站乘坐轨道3号线地铁至赤峰路站下转乘55路公交汽车到同济大学站下；自行由上海火车站北广场出口乘坐55路公交汽车到同济大学站下。报到的新生，可从四平路1239号、赤峰路50号校门进校；自备车到校报到请从赤峰路50号校门进校，并按指定地点停车。由于学校各项工作较多，其它地方不设接待点，9月1日前不安排报到注册。
新生入学期间，同济大学附近宾馆住房较紧张，建议家长提前预定宾馆住宿。
八、新生报到注册期限
新生报到注册期为两周，9月1日不能报到者请事先与所属学院（系）联系请假，说明原因，逾期两周不报到注册且未请假者，按自动放弃入学资格处理。
九、新生报到程序
1、到宿舍区查询宿舍安排并领取钥匙、放好行李（8月31日开始，已知宿舍安排的可直接到宿舍并交1张一寸照片至宿舍区）。
2、到学院（系）领取缴费收据；无银行卡的或扣款不成功的学生到财务缴费处现场缴费。
3、困难学生到所属学院（系）新生接待点交“同济大学经济困难学生情况调查表”。
4、到所属学院（系）的各专业报到点报到注册。
5、购买床上用品的新生凭缴费收据到所在宿舍楼领取床上用品。
6、到报到处专设点领取“校园一卡通”卡。
十、新生报到期间浴室和开水供应
浴室开放时间：12：00--22：00，开水房开放时间：6：00--24：00
十一、新生托运行李的领取
8月31日-9月1日期间，通过火车托运的行李由中铁快运上海分公司将学生行李统一送学校，新生凭行李托运单到大礼堂领取（费用自理）。其他方式托运的行李请自行提取。
十二、新生看病就医
新生办理入学手续后，取得学校颁发的有效证件（学生证和一卡通），并于新生信息录入校医院大学生医保系统之日起可享受大学生医保待遇，凭学生证和一卡通就医，之前就医费用自理。就医的定点医院为校医院，入学后请阅读相关条款。
新生入学时请携带预防接种证以备查验。
十三、新生英语分级教学安排
新生入学后将根据高考英语单科成绩排序（各省市自治区英语单科成绩经过调整后均以总分150分计），然后划分为三级和四级两个级别,其中编入四级班的新生仍然按照高考英语单科成绩排序,得分排前者自动获得资格参加“英语优秀生的英语水平测试”，根据免修免试考试成绩，部分学生将获得所有或部分大学英语课程的免修免试资格。保送生均需参加大学英语免修免试(或分级)考试。8月17日起学生可凭学号与密码登陆学校教务管理信息系统（ http://xuanke.tongji.edu.cn ）查询考试资格和考场安排信息。
十四、申请转“中意国际合作双学位项目”学习
经教育部批准，同济大学机械与能源工程学院、电子与信息工程学院与意大利米兰理工大学、都灵理工大学合作设立“机械制造及其自动化”、“电子信息工程”两个国际双学位专业。项目的管理机构为同济大学中意学院。
中意国际项目专业教学由同济大学和意大利两所大学联合进行，中国学生在同济大学学习三年，二三年级专业课由意方教授用英语讲授，第四年赴意大利学习，成绩合格后可以同时获得同济大学和意大利大学颁发的学士学位证书。
凡被同济大学理工科专业录取的新生，若有意转入上述两个专业学习，均可报名申请。具体报名时间是在学校报到注册当日，报名地点为机械与能源工程学院、电子与信息工程学院或中意学院注册点。
学校根据学生报名情况，将通过材料审核，中外教联合面试的成绩确定录取与否。录取后的学生将转入机械与能源工程学院、电子与信息工程学院的国际合作项目进行学习。按中外合作办学项目收取学费（15000元/年）。
十五、申请“大学生创新创业计划项目”
同济大学是国家10所大学生创新性实验计划试点高校之一，也是实施“创新创业计划项目”中央部委所属A组单位。已建立了多层次、多类型[学院（系）项目－校级项目（SITP）－上海市级项目－国家级项目]的大学生创新体系。参加计划的学生在“兴趣驱动、自主实验、重在过程、追求实效”原则下开展自主科研，使学生在本科阶段就得到从事科学研究过程的训练，大大提高同学们发现问题、分析问题和解决问题的能力，培养学生独立人格、创新精神和创造能力。
配合大学生创新创业计划开展，我校成立了由学生自主管理创新活动的组织——同济大学大学生创新俱乐部。整个管理机构在校总俱乐部的体制下分级设立了学院（系）分俱乐部，由学生组成，由学生策划各类活动，旨在提高学生的创新意识，激发参与热情。凡有志于投入创新活动的同学们请予以关注，踊跃参加。
十六、申请进入“人才培养模式创新试验区”、“同济大学基础学科拔尖学生培养试验基地”
作为国家工程教育改革的10所大学之一，为了在人才培养模式、教学方式和方法等方面进行大胆改革，推进教学理念、制度、体制和机制的创新，形成有利于创新人才成长的多样化的培养体系，培养创新拔尖人才和国家紧缺人才，我校设置了：⑴基于强化数理基础的工程科技人才培养实验区；⑵国际化环境工程专业人才培养创新实验区；⑶基于德强班的国际化工程科技人才培养创新实验区；⑷基于学科交叉的工程科技人才培养模式创新实验区；⑸工程力学实验班人才培养模式创新实验区；⑹环境科学专业复合型创新性拔尖人才培养模式实验区；⑺车辆工程与工业设计跨学科联合培养汽车造型专业人才培养模式创新实验区；⑻中法工商管理专业人才培养模式创新实验区。
为积极贯彻教育部“基础学科拔尖学生培养试验计划”试点工作，我校于2011年启动实施“同济大学基础学科拔尖学生培养试验基地”。2012年继续在生命科学、海洋科学和物理学三个基础学科中实施。
“人才培养模式创新实验区”和“同济大学基础学科拔尖学生培养试验基地”在一年级新生中采用自愿报名的方式，由相关“实验区”及“培养试验基地”实施学院进行选拔。凡有志进入“人才培养模式创新实验区”、“同济大学基础学科拔尖学生培养试验基地”学习的同学请予以关注，报到时踊跃报名参加选拔。
十七、申请“国家助学贷款”
本校学生国家助学贷款一律由学校组织统一向中国银行申请办理。新生申请国家助学贷款，需提供学生本人录取通知书复印件、居民身份证复印件（截止2012年9月1日未满18周岁的学生还须提供法定监护人的有效身份证复印件和书面同意申请贷款的证明）及学生家庭经济情况调查表复印件。开学后两周内请向所在学院学生工作办公室提出贷款申请，一般都能获得批准。详情请登陆学校迎新网 http://hello.tongji.edu.cn 了解《国家助学贷款指南》相关内容，并按照要求在来校报到时备齐国家助学贷款申请资料。
十八、申请“勤工助学”
勤工助学作为国家高等学校收费制度改革的一项重要配套措施，不仅是重要的帮困手段之一，更是学生参加社会实践、提高综合素质的重要方式。学校通过建立校内外相结合的勤工助学实践基地，充分利用学校和社会资源，为在校大学生提供勤工助学的锻炼机会，同时培养和塑造我校学生自立、自强、合作、关爱的精神。具体情况可登录 http://student.tongji.edu.cn 网站勤工助学板块查询。
十九、奖助学金
奖学金和助学金是由政府、学校、社会团体所设立的用于奖励品学兼优、资助家庭困难的学生的资金。学校设置的奖助学金项目主要有国家奖学金、国家励志奖学金、上海市奖学金、同济大学优秀学生奖学金、国家助学金、同济大学大学生成才助学金以及校外捐赠奖助学金等共计90余项。学生来校后，学校会根据学生学习情况和家庭困难情况分别提供奖助学金。
(7月20日—8月10日，工作日每天9：00—15：00)
二十、安全注意事项
1、报到途中切记不要随意吃陌生人的食品，注意人身和财产安全；
2、在旅途中或宿舍里，妥善保管好自己的贵重物品，如银行卡、手机、电脑等上锁保管；
3、养成离开宿舍随手关门、关窗习惯，防止财物失窃；
4、在学校教室、图书馆、食堂、操场、浴室等公共场所，所带书包等物品不要离身或请熟人保管，防止失窃；
5、宿舍钥匙不得随意交给他人，不得留宿外人；
6、不要将个人信息提供给他人，以防被人利用；
7、在宿舍里严禁动用明火（如点蜡烛、酒精炉），严禁使用电炉、电热棒、电热毯等电热器及私拉接电线等，电器使用有人照看，人离宿舍，关闭所有电器，切断电源，确保消防安全；
8、不要接受任何人上门推销；
9、请考生和家长警惕各类（电信、网络等）诈骗，避免经济损失；
10、遵纪守法，做一名具有道德感、正义感、守公德的合格大学生。
二十一、同济大学四平路校区地址
上海市四平路1239号，邮编200092。
二十二、特别提示
友情提醒：我校四平路校区停车场所紧张，请各位考生及家长报到当天选择公交或地铁前往。
交通：公交55、61、115、123、147、817及地铁10号线等均可到达。